El uso de las resonancias magnéticas revela cómo se comporta el cerebro ante una compra
Una investigación desarrollada por la Universidad a Distancia de Madrid, UDIMA, revela cómo
reacciona el cerebro ante la toma de decisión de compra, gracias al empleo de técnicas de
neuromarketing. Es decir, cómo reacciona el cerebro ante la decisión de adquirir o no un
artículo.
Gracias a la resonancia magnética funcional (FMRI) se puede identificar el origen neurológico
de las intenciones que tiene el consumidor al observar anuncios publicitarios y de comercio
electrónico.
La investigación se basa en la tesis doctoral del investigador español Luis Alberto Casado
Aranda, que fue presentada en la Universidad de Granada. Casado ha implementado seis
estudios que abordan técnicas de neuromarketing para entender cómo los consumidores en
base a la voz que lo anuncia reaccionan de un modo u otro. De hecho, esta coincide con el
género del público objetivo, apuntando que si una voz masculina anuncia una corbata
aumenta la “atención endógena”; mientras que, si dicha voz presenta un bikini genera
“conflicto o error”.
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